Ang tunay na problema ng mga kumpanya ay ang pagbebenta. Sa kasamaang palad, maraming mga kumpanya ang hindi nakakaalam nito.

Ang customer ay nagdidisenyo at gumagawa ng bago at napakahusay na produkto. Isang wood saw na nag-aayos nito kung pinutol mo ang iyong daliri. Fantastic!

Ang customer ay namamaga at namamaga na parang pabo sa produkto. Ngunit ngayon ay kailangan niyang ibenta ito.
Iniisip ng customer na kailangan niyang bumuo ng isang site. Maglibot sa web at hanapin ang: 10 trick para makagawa ng libreng site at paramihin ang mga benta.

Wow! sa kanya ito. Maliit na gastos maximum na ani! Inilalagay niya ang kanyang sarili sa monitor at gumugugol ng tatlong araw, kaya 72 oras na nakapila sa harap ng monitor at sa pagawaan ay kinukunan ng litrato ang lagari na inayos gamit ang kanyang cell phone. Siya ay nangangalakal, kumukuha ng litrato, nagsusulat, nag-shoot gamit ang keyboard hanggang sa wakas ay mayroon na siyang libreng site online.

Nakakamangha. Tapos na, tapos na, binibigyan siya ng kanyang mga manggagawa ng pangkalahatang palakpakan, inaasahan ang pagtaas ng suweldo at mga garantisadong taon ng trabaho.

Lumipas ang isang buwan. Wala. Lumipas ang dalawang buwan, wala. Third month wala pa rin. Eccheccazzo! Nakakasubo ng pera bastard Web!

At anong pera ang sinipsip ng mahinang web mula sa iyo? Ito ay libre!!!!
Ay oo!

Pagkatapos ay bumalik sa paghahanap sa google at hanapin ang 30 libreng trick upang gawin ang iyong site na pinakamahusay na nagbebenta sa mundo.

Shit! sa kanya yan! Maliit pa rin ang paggasta maximum yield. Sinusundan niya ang link, dumating sa landing page ng may-akda ng buklet at: oops! 90 euro para basahin ang iba pang 29 na trick. Evvabbè, mauunawaan mo, ano ang 90 euro? Pumunta gamit ang isang credit card! Bumili ka tapos lilipad ka.

Ang Kliyente ay bumili ng libro, nagbabasa, hindi naiintindihan. Sinasabi ng Trick 8 na upang matuto nang higit pa, kailangan mong bilhin ang aklat na "paano matutong hindi dayain" ... Sundin ang link, makarating sa landing page ng parehong may-akda at oops: 90 Euros. Oh well, sa huli ito ay 180 euro sa kabuuan. Ilabas ang iyong credit card at bumili. Binabasa niya ang bagong libro at … hindi niya maintindihan. Ipagpaliban ang libro bago sa trick 11. Kunin ang linlangin 11 at... fuck you! Ang lahat ng mga eksperto sa marketing at web na ito ay mga magnanakaw.

Samantala, may kumukuha ng pondo sa credit card na agad namang na-clone, na-hack ang email at naging hari ng mga spammer ang hindi alam na customer. Pinagbawalan na mail, naka-blacklist na IP, na-hack na site.

Ngunit alam mo ba kung bakit mo ginawa ang iyong website?

Narito kailangan namin ang eksperto!

Tinatawag ng Kliyente ang kalihim ng pamamahala at ipinaliwanag ang problema. Ang mga benta ay zero, ang site ay hindi "tumaalis" at ang sahod ay kailangang bayaran sa mga manggagawa. Ang "computer savvy" secretary ay may hindi malusog na ideya! Boss! Ngunit mayroon akong anak na nag-aaral ng engineering! Siguro dalawang sentimos ang magagamit

TOOOGOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO Solusyon sa bahay!

Dumating ang anak ng sekretarya sa kumpanya, nakikinig sa mga pangangailangan at tac ng customer! Eh, pero ang problema ay ang site! Ito ay masama! Ito ay hindi ayon sa mga pamantayan ng W3C, tingnan dito, dito at dito ...
Ang Kliyente ay nagpapalabas at umamin na hindi siya isang technician at talagang kailangan niya iyon. At pagkatapos, ito ay hindi SEO oriented, ang mga permalink ay hindi tama at pagkatapos ay dito at din dito .... Hindi ito nakakabit sa Google Analytics! sus. You have to be hooked on GA, otherwise paano mo naiintindihan ang hindi mo naiintindihan kung ano ang dapat mong naintindihan ??????? gosh!

Well. Tapos na ang deal. Binabayaran ng Kliyente ang anak ng sekretarya na "nakakaunawa sa mga kompyuter" ng 600 Euro. Oh! Sa wakas, ang solusyon ay natagpuan. Bumalik kami sa pagpupulong, tinawag ang mga kinatawan ng unyon at: “Lipad kami sa loob ng isang buwan! Mga benta ng rocket sa mga dingding! Lahat maruruming mayaman. Pupunta din tayo sa Tokyo para magtinda at maglalambingan ang mga gooks”.

Lumipas ang isang buwan... Dalawang buwan... Tatlong buwan...

Pagkatapos ng tatlong buwang paggugol ng oras sa Google Analytics... 5 araw-araw na pagbisita. Walang contact. Walang benta.

Hindi ito maaaring magpatuloy. gosh! Nagbayad kami ng 180 euros para sa mga libro, 600 euros para sa hinaharap na super expert engineer sa "computers", ang domain, ang server space! Nasa 850 euro na tayo! Ako ay SOOOOOOOOLDIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII!!!
Dito kailangan nating makahanap ng solusyon!

Paolo Lutti: “Ang ibig sabihin ng pagbabago ay lumampas sa mga katiyakan ng isang tao…”

Ang ikatlong pagtatangka

Ang customer ay tumatawag sa Hannover fair na organisasyon at sa okasyon ng internasyonal na mega-fair para sa kahoy at mga lagari, ay nagtatanong tungkol sa isang stand. Dahil narito na ang oras upang kunin ang toro sa pamamagitan ng mga bola, hindi kahit sa pamamagitan ng mga sungay. Dito kailangan mong mamuhunan! Sagot ng patas na organisasyon: ito ay 20.000 Euro para sa tatlong araw para sa isang 1.5m x 1m na angkop na lugar. Walang hostes, walang wifi, walang palamuti.

OK! Kunin natin iyan, tanggapin ang Kliyente. Tumakbo siya sa accountant at nagtanong: Hoy! Meron ba tayong 20 bags? Negative na sagot! Kaya tumakbo siya sa accountant at ipinaliwanag sa kanya ang problema, "gusto niyang magsagawa ng fair sa Germany" para ibenta ang lagari na nagsasaayos ng kanyang mga daliri. Naiintindihan ng accountant ang lahat at nagsimula sa salmo 12 kabanata 33 ng Liham sa Minchioni: kailangan mo ng isang listahan ng mga gastos na iharap sa Revenue Agency upang ibawas ang 0.5% ng buwis sa revenue stamp na nagpapatunay na nabayaran mo ang F24, pagkatapos ay kailangan mong iulat na ikaw ay talamak na may kapansanan para sa teknikal na pag-alis upang makasali ka sa teknikal na pag-alis upang makasali sa pagsusulit sa rehiyon para sa nasira na pagsusulit. pagkatapos ay kailangan mong ipakita ang teknikal na ulat na nagpapatunay na ang makina ay isang hindi treasury ngunit pribadong pag-aari na may halong paggamit sa mga walang daliri na manggagawa, dapat mong punan ang form na ito, isumite ang ulat na ito at pagkatapos ay tingnan natin kung ano ang nawawala.

Ang Customer ay nasa kanyang mga bola sa lupa at nagtanong muli: "Oo, ok! Pero binibingi mo sila?????”

Sumagot ang accountant: Nauunawaan ng accountant ang lahat at nagsisimula sa Salmo 12 kabanata 33 ng Liham sa Minchioni: kailangan mo ang listahan ng mga gastos na iharap sa Revenue Agency upang ibawas ang 0.5% ng buwis sa stamp ng estado na nagpapatunay na binayaran mo ang F24, pagkatapos ay dapat mong iulat na ikaw ay lumahok sa ayos ng buwis upang hindi ka na makasali sa buwis para sa walang katapusan na katangahan. ang mga teknikal na pagsubok, pagkatapos ay dapat mong ipakita ang teknikal na ulat bilang patunay na ang kotse ay isang hindi estado ngunit isang pribadong asset sa halo-halong paggamit sa mga walang daliri na manggagawa, dapat mong punan ang form na ito, isumite ang ulat na ito at pagkatapos ay tingnan natin kung ano ang nawawala.

Ngunit ito ay katulad ng dati! Sipi! Naglalaro ka ba ng gansa o hindi? Bumalik sa pag-alis! Hindi kasya ang bingi! Ngunit hindi ito masasabi ng accountant, hindi niya alam.

Website? Oo pero magkano ang halaga nito?

Ang perya na hindi umuungal

Tumakbo ang customer sa kanyang asawa: pwede mo ba akong pahiram ng 20 bags ?????
WOOAAAAAA? Sumagot ang asawa, na pagkatapos ay hinayaan ang kanyang sarili na hikayatin at nangingikil ng 20 euros (tinanong mula sa kanyang kasintahan) para sa perya sa Hanover sa isang 1.5m x 1m niche kaagad malapit sa mga pampublikong banyo bago lumabas.

At dito magsisimula ang isa pang pagsubok! Sa fair? Paano tayo makakarating doon? German? Solusyon! Ang concierge ay may isang kapatid na babae na nagtrabaho ng dalawang taon sa Germany. Tara, subukan natin! binibigyan namin siya ng isang daang euro at nagbabayad kami para sa pagkain, tuluyan at paglalakbay at umalis na kami, halika, ayos lang! PERPEKTO.
Maruming aso! At ang site? Sa site ay dapat na nakasulat na kami ay sa makatarungang mula 20 hanggang 24 Hulyo sa stand 24 sa "cess" pavilion kaagad bago ang exit, umiwas sa time wastes. Tinatawag niya ang anak ng sekretarya na naglalagay ng isang piraso dito: 50 Euros.

OK! BAKIT KA PUPUNTA????? HINDI!
At ang mga brochure at business card?
Si Armando, ang handyman, ang foreman, ay may magandang cool na printer na nagkakahalaga ng 500 euros sa kanyang opisina na nagpi-print din ng mga pimples sa balat. Halika, Armando, gumawa ng isang bagay, buksan ang salita, halika, magsulat ng dalawang "paciughi" kunin ang mga larawan mula sa site, na maganda para sa akin, gumawa ka rin ng mga business card.
Si Armando, ang handyman foreman, ay gumugugol ng gabi sa pagsusulat, paglilimbag, pagputol, pagkopya, pagdidikit at pag-inom ng alak. Tatlong grupo ng mga naka-back toner. Nagkakahalaga ng 1600 Euros ng materyal, si Armando ay may lagnat kinabukasan at 10 oras na overtime para bayaran at ang kanyang asawa sa bahay na may mga kawali na handang patayin siya. Laging may Armando sa tabi-tabi.

Pero kinabukasan aalis kami papuntang Hannover. 20 euros para sa fair, 1600 euros para sa materyal para sa fair, 850 euros para sa site, kasama ang anunsyo, sa kasamaang-palad ang kapatid na babae ng concierge ay huminto nang kaunti sa tabi habang nagsasalita siya ng German (ngunit hindi naiintindihan ito) at ngayon siya ay pumutok.

4 na mahabang araw na nagkukuskos ng stooge sa banyo. Ngunit sa mga customer? … wala ni isa. 25 thousand euros na ginugol sa pagsasaalang-alang sa lahat at? Ang lagari na nag-aayos ng mga daliri ay naroon pa rin, hindi nabenta.
Ano na ngayon? Ni trumpeta, ang 20 ay galing sa manliligaw ng asawa.

Ang tunay na pagmamaneho ng inobasyon ng unang "ARAW NG PAGKILOS" sa Ticino

Heto na ang marketing expert

Ano ang ginagawa ng customer? Tumawag ng isang eksperto sa marketing ng produkto. Nilunok niya ang palaka, ibinenta ang kanyang Rolex at tinawagan ang book guy. Ikaw, na magaling sumulat at niloko ako ng 180 euros at hindi ko naintindihan ang isang paniki, kailangan mong ipaliwanag sa akin kung bakit hindi ako nagbebenta.

Ang galing! Sagot ng eksperto. Pansin! Isa siyang guru! Alam niya! Nakita niya! Kaya niyang. Siya….
Mahal na Customer: ngunit kailangan mong baguhin ang kulay ng kotse. Ayaw ng mga German ng pula, masyado silang nagpapaalala sa komunismo, galit sila sa mga komunista. Ang kotse ay dapat na asul, tulad ng mga oberols ng mga manggagawa!
occazzo! Sabog ang Customer! Bakit hindi ko naisip yun kanina! Shit! Ang tulala ko! Tama siya! Bumaba siya sa pagawaan, tinawag si Armando at sumigaw sa kanyang mukha: “Laki mong ulo! tanga! Sinabi ko sa iyo ng isang libong beses na gusto ko ng mga kotse na asul! Hindi redheads! naintindihan mo ba O tanggalin kita! Tanga!”
Laging may isang Armando na naghihirap, na hindi alam kung bakit.

Tatlong araw ang lumipas, 16 na manggagawa ang muling nagpinta ng kotse habang ang ibang mga order ay nananatili. Overtime para magbayad. Ang galit na si Armando, ang asawa ng kliyente na ngayon ay nasa labas ng bahay kasama ang kanyang anak, ang aso, ang pusa, ang mga kasangkapan, ang dalawang mercedes, ay escort 24 oras sa isang araw ng dalawang abogado. Ngunit handa na ang lagari. Ahhhhhhh!!!! Sa wakas ang nakita! Asul! Masdan mo doon habang kumikinang na bughaw, parang lagaring manggagawa na inaayos ang mga daliri ng mga manggagawang tahimik na nagmamasid, umaasang makakagawa ng maraming magagandang lagari. Gosh ang ganda ng blue saws!

Ikaw na nagbabasa, huwag kang malisya. Pinag-uusapan ko ang tungkol sa mga band saws, para sa sektor ng kahoy, mga tool sa trabaho. Hayaan akong maging malinaw.

Bakit Mahalaga ang Responsive Web Design para sa Negosyo?

Ang commercial

At ngayon? Sino ang nagbebenta ng bandsaw na ito, asul na manggagawa? Kailangan ba ng isang? SALESPERSON! Hindi, talaga! Isang Komersyal. Ang fuck ba ay isang komersyal? Buweno, ang nagmamaneho gamit ang kanyang kotse, sa kanyang sariling gastos, tulad ng isang tanga, na nagbabayad ng kanyang buwis, nakakakuha ng kanyang mga sakit nang libre at nagbebenta at kung hindi siya nagbebenta ay hindi siya kumakain dahil binabayaran siya ng customer …. Ang? Ang mga komisyon! Yaong mga bagay na ginawa bilang isang porsyento ng mga benta at kung saan ay lubhang nabawasan kung nagbebenta ka ng higit pa at natanggal kung ikaw ay asar. Masayang customer. Minimum na gastos, maximum na ani!
Halika, tawagan natin ang mga patalastas! At "sino ang tatawagan ko" ?????? Komersyal saan? WHO? Kailan?

Ang desperado na ngayong Customer ay tumatawag sa book expert. Ibinenta niya ang kanyang singsing sa kasal, ang gintong kadena na ibinigay sa kanya ng kanyang anak at binayaran ang nabanggit na ekspertong consultant na nagsulat DIN ng libro tungkol sa "10 tricks for recruiting". Narito ang dalubhasang manunulat ng HR ng mga libro at binabad sa kanila ang isang listahan ng mga kwalipikadong libreng nagbebenta. YEPAAAAAA!!!! Ngayon lumipad tayo! Nakikita mo ba na ang web, internet, computer, site, seo, ay hindi kapaki-pakinabang para sa isang bato?
Sumama sa mga usapan!

Sa 100 pangalan, tatlo ang lumabas. Ang isa ay nais ng isang minimum na buwanang landline na 2500 euro bawat buwan, ang isa ay nais ng kumpanya ng kotse, mobile phone, mga gastos na binayaran, kumot, aso, dalawang puno ng jasmine at 30% na komisyon at ang isa pa? Ang isa ay nauutal at kalalabas lang sa kulungan dahil sa pandaraya at samahan ng mafia.

Ang arkitektura ng impormasyon ng isang website

Mapait na wakas (pero totoo)

Hindi na alam ng customer kung ano ang gagawin. Ano ang ginagawa niyang mali? Ang natitira na lang ay ang website. Ang anak ng sekretarya ay nasa Valencia kasama si Erasmus. laman. Sa wakas, tama ang ginawa niya: tinawagan niya ang kaibigan niyang si Antongiulio na may lumalawak na kumpanya ng precision mechanics. Giulio! Kailangan ko, hindi ko na alam kung paano ito gagawin!
Si Giulio na naantig ng habag ay dumating at nagpapaliwanag: mayroon kang magandang channel sa pagbebenta! Ang iyong ideya ay kahanga-hanga! pagsamantalahan ito! Gamitin ang internet! Nakikita mo ba kung paano tayo? At ipinakita sa kanya ang website, isang obra maestra! 5000 araw-araw na bisita, 350 contact sa isang araw at 50% ay nagiging mga kontrata. gosh!

Ngunit ako ... sabi ng customer ... sinubukan ko na. Halos 1000 euros din ang ginastos ko! Gulong-gulong si Antongiulio habang tumatawa ang upuan! 1ooo euros? Gumastos kami ng 15.000 sa isang taon! Sa loob ng tatlong taon.

Gumagawa ang customer ng dalawang kalkulasyon: sa pagitan ng makatarungang, ekspertong gurus, riconglioniti, ang mga toner ng printer ni Armando, ang mga oras ng overtime ng mga manggagawa, ang kapatid na babae ng concierge na pangit bilang kasalanan, 35 euros. Halos dalawang taon ng site na gumagana at NAGBENTA!.

Umuwi siya ng walang pag-asa. Walang laman ang bahay, kahit ang pusa. Nakakita siya sa mailbox ng tatlong rehistradong sulat na kokolektahin, dalawa sa mga ito ay mga paalala sa pagbabayad at isang judicial (berdeng kupon) at dalawang liham mula sa dalawang abogado ng kanyang asawa. Katapusan na. Binubuksan niya ang isang bagay na hindi inalis ng kanyang asawa, ang telebisyon at oh well, ang balita. Nakatutuwang balita: isang malaking grupong Intsik, nangunguna sa merkado sa paggawa ng mga finger saws (oo) ay nakuha ang kumpanya ng kanyang kaibigan na si Antongiulio sa halagang 5 bilyong dolyar.

Ang moral ng kwentong ito? Ang mundo ay tumatakbo at ang mga bola ay nanonood.
Lumang marketing: ibenta ang iyong ginawa
Bagong marketing, gumawa ng kung ano ang alam mo kung paano ibenta.

At kung hindi ka marunong magbenta, hayaan mo ang taong makakapagbenta para sa iyo. O magpalit ng trabaho.

Bologna bagong kabisera ng Big Data at AI para sa tirahan ng tao