Innovating Ang Swiss Branding Company

Diskarte sa brand: ang mga gintong panuntunan para sa matagumpay na marketing

Ang marketing ay nangangailangan ng perpektong kaalaman sa sektor kung saan ka nagpapatakbo at ang target na iyong tinutugunan. Hindi sapat na magsimula ng isang kampanya sa advertising sa Google Ads o sa Facebook at humalukipkip. Ang bawat aksyon ay dapat na magkakaugnay sa mga itinakdang layunin at kahit na bago iyon sa magagamit na badyet. Sa artikulong ito natuklasan namin ang mga ginintuang tuntunin para sa matagumpay na marketing.

ISTRATEHIYA NG TATAK: PAANO AT ANO ANG PAGSUSURI

Bumuo ng isang kumikitang diskarte sa pagba-brand nangangahulugan ito ng paglalagay ng iyong mga ideya at intuwisyon sa pagsubok. Ito ay isang yugto na kailangan nating paghandaan, medyo tulad ng mga atleta na naghahanda para sa isang karera. Kung laktawan natin lahat ng training sessions at hintayin na lang natin ang araw X wala tayong chance na manalo, at kahit manalo tayo ay puro suwerte (halimbawa dahil disqualified ang kalaban). Ang kailangan nating gawin, sa kabaligtaran, ay magse-set up ng naka-target na diskarte sa pag-atake, ibig sabihin, paghahanda sa pagkamit ng ninanais na resulta (mas maraming contact, mas maraming benta, mas maraming reserbasyon, mas maraming pag-download ng isang ebook, atbp.). Paano magtagumpay dito? At ano ang dapat suriin upang maunawaan kung tayo ay epektibo o hindi? Ang sagot ay sa batayan ng buong paglalakbay at proseso ng diskarte sa tatakmas pangkalahatan tungkol sa pagba-brand. Sa katunayan, kung totoo na ang mga aktibidad sa marketing ay, sa teorya, karaniwan sa anumang negosyo, sa pagsasagawa, hindi lahat ng mga ito ay gumagana sa parehong paraan nang walang pagkakaiba.

Kung ang isang channel sa YouTube ay walang kabuluhan para sa isang industriya na gumagawa ng mga bahagi para sa sektor ng ospital, para sa isang legal na tagapayo, maaaring ito ang pangunahing bato. Kung ang pag-advertise sa Instagram ay maaaring gumana nang mahusay para sa isang ecommerce, para sa isang tindahan ng hardware na nagpapatakbo sa iyong lugar, ito ay isang hindi kinakailangang gastos. At iba pa ang ad infinitum. Kaya ang tatak dapat itong pag-aralan at unawain sa kakanyahan nito. Ang mga katanungan na itatanong ay marami at sa paligid ng isang kampanya sa marketing ay dapat na nalutas na ang mga ito. Ang mga pangunahing ay kinabibilangan ng:

Kung sino tayo?

Isang hotel, isang kumpanya na eksklusibong nagbebenta ng B2B, isang ecommerce site, isang craftsman (plumber, electrician, atbp.), isang restaurant, isang agrikultural na negosyo, isang ski area, isang start-up...

Ano ang aming inaalok?

Mga retail na produkto, pagkain at inumin, mga third-party na serbisyo, mga item sa teknolohiya, consultancy para sa mga propesyonal, mga aralin at pagsasanay, mga custom na gawa at produkto, mga hilaw na materyales...

Sino ang ating mga taong mamimili?

Mga negosyante, indibidwal, mangangalakal, kumpanya, pamilya, pampublikong katawan, kumpanya ng transportasyon, paaralan at ospital, hotel...

Saang lugar tayo nagpapatakbo?

Sa aming lokal na lugar (sa loob ng 50-200km), sa hilaga, silangan, timog o kanluran ng bansa, sa buong bansa, sa buong Europa, ilang bansa sa Europa, Europa at Amerika, Europa at Asia, Asya lamang, eksklusibo online ...

Iposisyon ang iyong tatak, at layunin nang naaayon sa mga partikular na customer niches, ay nagbibigay-daan para sa mas malaking puwang para sa pagmaniobra sa lahat ng harapan. Sa halimbawa sa itaas, ang aming ahensya sa paglalakbay ay maaaring magpakadalubhasa sa paglalakbay sa Lapland, o paglalakbay para sa mga walang asawa, o paglalakbay para sa mga magulang na may maliliit na anak. Ito ay talagang paliitin ang target na madla, sa ganap na mga termino, ngunit higit na tataas ang saklaw sa mga kaugnay na termino. Kung dati ay mayroon tayong potensyal na madla ng 4 na milyong tao sa isang taon, gayunpaman kumpara sa 4.000 nakikipagkumpitensyang ahensya, sa dalawang sitwasyon ang madla ay nabawasan sa 100.000 katao/taon, ngunit may dalawa/tatlong manlalaro na nakikipagkumpitensya para sa merkado. Pagbubuod:

I-PROMOTE ANG TATAK: BELOW THE LINE TECHNIQUES

May usapan tungkol sa "below the line" techniques sa pagtukoy sa haka-haka na linya na naghahati sa mga aktibidad "sa itaas ng linya" (na hindi direktang nauugnay sa mga benta) mula sa mga nasa ibaba ng linya, o sa itaas ng linya (na sa halip ay nagpapagana ng mga benta, at samakatuwid ay nasusukat sa mga tuntunin ng mga conversion ). Kung sa itaas ng linya ay makikita namin halimbawa ang gawain ng paglikha ng logo at ang kabayaran, ang copywriting ng mga nilalaman ng site o ang pagkuha ng larawan ng mga produkto na isasama sa ecommerce, ang nasa itaas ng mga diskarte sa linya ay kinabibilangan ng:

Social Media

Ang advertising sa Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok at iba pang social media

Google

Advertising sa Google search network, Google display network, Google shopping, YouTube at ang kamakailang Performance Max

Mga video at YouTube

Mga video ng youtube sa mahusay na marketing ng nilalaman (upang makabuo ng trapiko at samakatuwid ay pataasin ang mga pagbisita at contact)

Blogging

Mga artikulo sa blog, isa pang diskarte sa marketing ng nilalaman sa pamamagitan ng mga artikulo (mga post), na may parehong mga layunin tulad ng mga video

Mga Funnel sa Marketing

Mga funnel sa marketing, upang magpadala sa mga potensyal na customer ng isang pagkakasunud-sunod ng mga email, nakasulat at pinayaman ng nilalamang multimedia (mga video, larawan, audio podcast) na may kakayahang pasiglahin ang madla

Mga Sponsorship

Sponsorship ng mga kaganapan o inisyatiba, gayundin at higit sa lahat offline, sa sports, artistic at iba pang larangan

At ang listahan ay nagpapatuloy. Upang sabihin sa amin kung saan maglalayon, kung aling mga aktibidad ang bubuo, at sa anong pagkakasunud-sunod, ang magiging mga sagot sa mga tanong na nakita natin kanina (pati na rin ang isang magandang dosis ng karanasan). Ang pagsubok sa pag-advertise sa Facebook - para lang banggitin ang isa sa mga paulit-ulit na pagsubok - ay magkakaroon ng banayad o kahit na zero na epekto kung ang page mismo ay magkakaroon ng kaunting mga gusto at kakaunting pakikipag-ugnayan (halos palaging sinusuri ng mga nag-click sa mga ad ang kasikatan ng pahina o profile ). Ang pagsusulat at pag-publish ng mga artikulo, sa pantay na sukat, ay magbubunga ng kaunting feedback sa mga napalaki na sektor kung saan ang daan-daang mga post mula sa mga blog at portal na nauugnay sa sektor na iyon ay nai-publish na. Kaya naman napakahalaga alam ang tatak at ang sitwasyon sa merkado. Kung wala ang mga pagpapalagay na ito, ang bawat pagpipilian ay magiging arbitrary at random.

MULA SA SOCIAL MEDIA HANGGANG SA MGA VIDEO: 15 INFALLABLE SYSTEMS

Napakahirap, kung hindi imposible, na ibuod ang mga lakas ng marami mga sistema para sa online at offline na marketing. Upang matupad ang gawaing ito, kami sa Innovando ay ginustong magsulat ng isang buong ebook na pinamagatang Paano i-promote ang iyong kumpanya. 34 na pahina ng payo at mga larawan upang maunawaan ang 15 hindi nagkakamali na sistema ng marketing, ibig sabihin, ang mga diskarte sa pag-promote na tutukan (paano at bakit). Ang ebook ay nasa naaangkop na seksyon ng aming portal, sa libre at walang limitasyong pag-download para sa lahat ng interesadong tao. Maaari mong i-download ito sa iyong tablet o smartphone, o kung gusto mo, maaari mo itong i-print at basahin sa papel. Malalaman mo na mayroon sila iba't ibang uri ng promosyon:

  • Pag-promote at pananaliksik sa customer sa mga social network
  • Pag-promote at pananaliksik sa customer sa Google
  • Pag-promote at pananaliksik sa customer gamit ang mga video
  • Pag-promote at pananaliksik sa customer sa pamamagitan ng email
  • Pag-promote at pananaliksik sa customer na may mga paligsahan

Para sa bawat isa sa kanila ay may mga pamamaraan, kasangkapan at tuntunin na dapat malaman, at sinasabing ang isang uri ay hindi kasama ang isa pa. Sa kabaligtaran: ito ay madalas na ang marketing mix, ang isa na nagkakaisa ng maraming mga anggulo ng pag-atake, na nagpapasya ang tagumpay ng isang kampanya sa marketing. Ang aming gawain, bilang isang kwalipikadong ahensya ng komunikasyon at marketing, ay tukuyin ang mga pinaka-maaasahan na paraan at magpatuloy nang naaayon. Ito ang magiging huling pagkilos ng isang buong operasyon ng pagba-brand. Ang huling pagkilos ng isang matinding, nakakapagod, ngunit hindi walang kasiyahang paglalakbay.