Landing page, ano ito?

Ang pangunahing tool upang maakit at ma-convert ang bisita sa isang user-consumer at maipasok siya sa isang proseso ng pagbebenta.

Ano ang Landing Page?

Ang landing page ay isang web page na binuo at nakabalangkas na may layuning makabuo ng mga contact (sa kaso ng isang pagbebenta ng isang serbisyo) o pagpapabuti ng visibility ng isang produkto na may layuning bilhin ito (sa kaso, halimbawa, ng isang ecommerce).

Ang Landing Page ay karaniwang naglalaman ng mensahe sa advertising na may mga pangunahing elemento ng isang alok ng isang produkto o serbisyo na iminungkahi ng brand, upang mahikayat ang bisita na magsagawa ng isang tumpak na aksyon tulad ng pag-subscribe sa newsletter, pagsagot sa isang form upang makatanggap ng higit pang impormasyon o paggawa ng isang agarang pagbili.

Ang mga gumagamit ay naghahanap ng mga epektibong sagot sa kanilang mga problema araw-araw. Ang isang matagumpay na Landing Page ay dapat na maakit ang kanilang atensyon gamit ang mapanghikayat na nakasulat na nilalaman at mapang-akit na visual na nilalaman. Higit pa rito, dapat itong idisenyo sa paraang lumikha at pagsama-samahin ang isang relasyon ng tiwala sa mga gumagamit, na lumilikha ng stimuli sa kanila nang hindi ipinagpaliban ang kanilang pagkilos.

Bakit mahalaga ang Responsive Web Design para sa mga negosyo

Ang pinakakaraniwang uri ng mga landing page

Depende sa mga layunin na nilalayon ng isang brand na makamit, ang mga pinakakaraniwang uri ng Landing Page ay karaniwang ang mga sumusunod:

- Landing Page para sa Lead Generation (o henerasyon ng mga komersyal na kontak). Ito ang uri ng Landing Page na laganap sa net na nilikha na may layuning pasiglahin ang bisita na punan ang isang contact form, ilabas ang kanyang personal na impormasyon at isang e-mail address kung saan makikipag-ugnayan ang brand. Sa teknikal na paraan, ang Landing Page na ito ay tinatawag ding “Squeeze Page”. Ang form sa pakikipag-ugnayan na ipinasok sa Landing Page na ito ay dapat na malinaw at naa-access para sa sinumang user.

Mahalagang gawing malinaw na nakikita ang lahat ng mga indikasyon (tulad ng mga arrow o anumang link para sa isang call to action) na nagtuturo sa bisita na ilabas ang kanilang personal na data sa naaangkop na form sa pakikipag-ugnayan na dapat ay madaling makita.

Kapag naka-set up ang isang web marketing campaign sa Lead Generation, ang pangunahing layunin ay makakuha ng mabilis at tuluy-tuloy na conversion ng mga bisita sa totoong mga contact. Ang ganitong uri ng pahina ay iminungkahi kapag ang isang uri ng target na naroroon sa isang advanced na yugto ng pagpapasya ay natukoy. Sa katunayan, sa pamamagitan ng pahinang ito ang mga bisita na talagang interesado sa isang produkto o serbisyong inilagay sa merkado ng tatak ay hihingi ng karagdagang impormasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang e-mail address, pangalan at apelyido, numero ng telepono at anumang iba pang kapaki-pakinabang na data na makontak sa lalong madaling panahon. Karaniwan, ang ganitong uri ng landing page ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga partikular na elemento tulad ng brand, usp, differentiating element, mga pakinabang ngunit higit sa lahat ay malinaw na nakikitang anyo sa itaas.

- Nilikha ang Landing Page na may layuning pataasin ang mga benta. Tinatawag din itong "Sales Page". Ang ganitong uri ng landing page ay binuo at iminungkahi kapag ang user ay nananatili sa isang hindi gaanong advanced na yugto ng paggawa ng desisyon, kumpara halimbawa sa squeeze page. Ang ganitong uri ng landing page ay palaging idinisenyo na may layuning makakuha ng mga contact, ipaalam muna sa user ang mas maraming detalye hangga't maaari. Ang isa pang paggamit ng ganitong uri ng landing page ay matatagpuan, halimbawa, sa mga e-commerce na site, kung saan, sa pamamagitan ng pagpapadala ng trapiko, naabot ang pahinang ito, kung saan ipaalam nito sa gumagamit ang lahat ng mga pakinabang at katangian ng produkto, at pagkatapos ay anyayahan siyang bilhin ito.

Ang istraktura ng ganitong uri ng page ay tinutukoy ng isang above the fold, kung saan sa loob ay makikita natin ang isang headline (kapaki-pakinabang para sa pagkilala sa target), isang kilalang pamagat (na nagsisilbing agad na maunawaan ang solusyon sa problema ng user na nakarating sa pahinang iyon), isang USP (i.e. kung paano makakatulong ang consultant, kumpanya, brand sa user na malutas ang isang partikular na problema), ang value proposition (upang ipaalam kung bakit dapat piliin ng isang potensyal na customer ang kanilang kumpanya kaysa sa isang katunggali) sinasamahan, kung maaari, ng "lihim na sangkap"(na isang bagay na dagdag na nagsisilbing palakasin ang elemento ng pagkakaiba-iba).

Sa pagpapatuloy ng impormasyong ipinasok sa pahinang ito, makikita namin ang lahat ng mga katangian at mga pakinabang na, sa pamamagitan ng, sa pamamagitan ng isang mahusay na tinukoy na landas, ay hahantong sa gumagamit na ipasok ang kanilang data sa isang form. Kapag naipasok na ang data, awtomatikong papasok ang user sa isang marketing funnel, iyon ay, isang sistema ng pagbebenta na idinisenyo at nakabalangkas na may iba't ibang layunin, tulad ng pagtaas ng halaga ng alok, sa halip na pagandahin at "painitin" ang relasyon sa kanya.

Ngayong alam na natin ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang pangunahing uri ng landing, maaari na nating pag-usapan ang...

Reputasyon ng Brand sa Web

Paano gumawa ng landing page

Sa puntong ito gusto kong maging malinaw: walang "tool" ngunit maraming mga paraan upang bumuo ng isang landing page. Ang problema ay, bago lapitan ang tool, software o plugin, dapat mo munang maunawaan ang lohika sa likod nito, samakatuwid, ang uri ng paglahok ng gumagamit sa produkto o serbisyo na kailangan mong i-promote, kung ito ay nasa loob ng "functional block (halimbawa kung kailangan mo ng agarang serbisyo) kaysa sa pagbabagong-anyo (halimbawa kung kailangan mong bumili ng kotse at naghahanap para sa tuktok ng hanay)", ang mga emosyonal na lever na gagamitin, iniisip kung nakikipag-usap tayo sa isang "mainit" o "malamig" na gumagamit sa halip na "malamig", kung nakikipag-usap tayo sa isang kilalang tatak o hindi, samakatuwid lahat ng bagay na nag-aambag sa paglikha ng isang pahina na naglalayong conversion. Sa palagay ko, samakatuwid, ang unang tunay na mga tool na kailangan mong gamitin ay pag-iisip, karanasan, papel at panulat. Pagkatapos nito, maaari kang lumipat sa computer…

Mayroong ilang mga paraan upang lumikha ng isang landing page. Depende ito sa ilang salik, gaya ng mga personal na teknikal na kasanayan, sa halip na ang magagamit na badyet at, bakit hindi, kung minsan kahit na ang oras na magagamit. Tingnan natin ang ilang halimbawa ng mga tool na ibinibigay sa atin ng market. Malinaw na nakagawa ako ng isang seleksyon ng mga pinakakaraniwan at pinakaginagamit na mga.

Ngunit alam mo ba kung bakit mo ginawa ang iyong website?

Mga tool sa medium/low cost para sa paggawa ng Landing Page

May mga programa na nagpapahintulot sa mga walang kakayahan sa disenyo ng web, graphics at programming na lumikha ng mga Landing Page sa isang ganap na simpleng paraan at sa maikling panahon. Sa ngayon, sa katunayan, maraming mga template ang magagamit sa net, ibig sabihin, mga karaniwang modelo, na maaaring baguhin at i-customize ayon sa mga pangangailangan ng gumagamit. Ang kanilang mga gastos sa merkado ay abot-kamay ng lahat ng badyet.

Ang software na ito ay nilagyan ng iba't ibang mga function na nagbibigay-daan sa iyo upang isagawa ang mga gawain na karaniwang inaasikaso ng isang pangkat ng mga propesyonal na eksperto.

Kabilang sa pinakasimpleng, pinakamabilis at kasabay na epektibong mga programa para sa paglikha ng Mga Landing Page na magagamit sa net ay ipinapahiwatig namin ang sumusunod:

- OptimizePress. Ang plugin na ito ay binili nang isang beses lamang at napaka-angkop para sa paggamit sa loob ng isang WordPress platform. Isa itong propesyonal na tool na ginagarantiyahan ang paglikha ng isang Landing Page na may mahusay na kalidad at tiyak na sumasalamin sa presyo nito.
- Unbounce. Upang magamit ang simpleng tool na ito para sa paglikha ng Mga Landing Page, hindi mo kailangang malaman ang anumang HTML code o kahit na magkaroon ng partikular na mga kasanayan sa IT. Madaling gumawa ng mga page na may mataas na pag-convert at pumili ng hanggang 85 na mga template na may mataas na kalidad.
- Instapage. Ito ay isang napakadaling gamitin at murang tool na nagbibigay-daan sa iyong lumikha ng Mga Landing Page na may rate ng conversion na higit sa 25%. Sa loob nito ay nagbibigay ng iba pang mga tool upang magpadala ng mga email sa marketing, lumikha ng mga pakikipag-ugnayan sa mga social network at i-optimize ang mga pahina nang walang anumang pangangailangan para sa programming.

Ang mga salitang dapat gamitin (at iwasan) sa pagsulat para sa Web

Mga libreng tool para sa paggawa ng landing page

Upang makalikha ng Mga Landing Page sa walang limitasyong paraan sa paglipas ng panahon, kailangang malaman nang mabuti ang HTML code. Ngunit kung wala kang mga kasanayang ito, huwag mag-alala, dahil may kasalukuyang tool doon na makakagawa nito para sa iyo: KickoffLabs. Ito ay isang programa na nagpapahintulot sa libreng paglikha ng mga pahina ngunit malinaw naman na may mga limitasyon.
Ang tiyak na nakaaaliw na aspeto ay kinakatawan ng katotohanan na mayroong isang editor na napakadaling gamitin at nagbibigay-daan sa iyo na magsagawa ng anumang operasyon nang hindi kinakailangang gumamit ng HTML code.

may Kickoff Labs, bilang karagdagan sa paglikha ng mga landing page, maaari kang lumikha ng mga kampanya sa marketing ng e-mail nang libre, na may mga limitasyon kumpara sa mga nakalaan para sa mga user na bumili ng tool na ito.

Material Design sa Chrome: lahat ng paparating na balita

Landing Page, ang pagsukat ng pagiging epektibo nito

Sa pamamagitan ng pagkalkula ng rate ng conversion, na ibinigay ng ratio sa pagitan ng bilang ng mga pagbisita na natanggap ng isang website at ang halaga ng conversion ng mga bisita sa mga consumer ng isang partikular na produkto na nagpapakilala sa aktibidad ng brand, posibleng sukatin ang pagiging epektibo ng Landing Page. Ipagpalagay natin na ang isang marketing campaign ay naka-set up sa paraang makamit ang isang partikular na layunin sa mga tuntunin ng conversion sa pamamagitan ng Lead Generation: kung sa 1.000 pagbisita sa page, 200 contact ang natanggap, ang conversion rate ay magiging 20% ​​(Taos-puso akong umaasa na maabot mo ang ganoong mataas na rate).
Kung mas mataas ang rate ng conversion, mas epektibo ang isang landing page. Upang masuri ang rate ng conversion, siyempre, dapat ding isaalang-alang ang nilalaman ng alok. Ngunit hindi lamang! Kinakailangan din na suriin ang "dahilan kung bakit", iyon ay, ang pangako na ginawa sa anunsyo at pagkatapos ay natagpuan sa landing, isang pangunahing elemento sa isang tamang diskarte sa pagkopya.

Magagawa ba ng Marketing nang wala ang Web?

Paano namin masusubaybayan ang mga conversion ng landing page?

Ang isang epektibo at napakasimpleng paraan, na nagbibigay-daan sa iyong masubaybayan ang mga conversion ng isang partikular na Landing Page, ay batay sa paglikha ng isang pahina ng pasasalamat, ang tinatawag na nauugnay na "Pahinang Salamat" (na nagiging pangalawang landing page, sa isa pang artikulo ay hahayaan kitang malaman kung bakit...). Maaaring ma-access ang page na ito kapag nagawa na ng user ang aksyon, i.e. ang pagpuno sa naaangkop na contact form halimbawa.
Sa pamamagitan ng pag-link sa pahina ng pasasalamat sa layunin ng analytics, na may tamang setting, susubaybayan ang lahat ng landing conversion.

Ipagpalagay na mayroon ka nang analytics account at ang domain kung saan mo ginawa ang iyong landing page ay nauugnay at na-configure na, pumunta sa seksyong "Administration", tingnan ang "Mga Layunin", mag-click sa "Bagong layunin" at gawin ang layunin sa pamamagitan ng pagpasok ng iyong pahina ng pasasalamat sa field na "destinasyon".

Disenyo para sa negosyo. Sketchin: palaging nagsisimula sa pagbabago

Maliit na huling pag-iisip

Ang landing page ay isang pangunahing pahina. Ito ay may posibilidad na magkaroon ng layunin ng pag-convert, o sa ilang paraan na gawing customer ang user. Upang gawin ito, gayunpaman, ito ay nangangailangan ng maraming, maraming, karanasan at higit sa lahat pasensya. Pasensya sa paggawa ng mga pagsubok ngunit higit sa lahat maraming pasensya na maunawaan, tulad ng nabanggit dati, ang dynamics na tumutukoy sa isang landing page na gumagana, mula sa isa na hindi gumagana.

Marami ang nagsisimula sa tool o kung minsan, mas masahol pa, mula sa isang na-pre-set na template. Scopiazzano landing na natagpuan sa net, nang walang mga nakapirming puntos at walang sapat na pagsasanay, iniisip na kahit papaano, "may dumating". Wala nang mali.
Ang landing page ay talagang makakagawa ng pagkakaiba, dahil, hindi tulad ng isang natutulog na site, na ipinaglihi lamang na may layuning kumatawan sa kumpanya at lumikha ng isang imahe, mayroon lamang itong isang layunin: upang bumuo ng mga komersyal na contact at ipakilala ang mga ito sa isang proseso, na naglalayong magmungkahi ng ibang bagay na mas may halaga, na tumatanda sa paglipas ng panahon.

Ngunit dito tayo pumasok sa ibang lugar, funnel marketing at lead nurturing, na tatalakayin ko mamaya sa ibang mga artikulo na nakatuon sa kanila.

Fabio Pagano: Marketing Automation at Privacy 'sinamahan' ng isang live na site