Ang modernong pagmemerkado ay binubuo ng isang serye ng mga aktibidad na umuunlad bawat taon at lumilikha ng mga bagong pagkakataon sa merkado na, ilang taon pa lang ang nakalipas, hindi natin akalain. Pag-isipan natin Crowdfundingang pangunahing tema ng artikulong ito.

Ilunsad ang isa crowdfunding na kampanya nangangahulugan ito ng pamamaraang pagpaplano ng bawat hakbang ayon sa isang napaka-tumpak na pamamaraan. Dito, tulad ng sa anumang iba pang segment ng marketing na ginagamit ng Innovando para sa mga SME nito, hindi kailanman pinag-iisipan ang improvisasyon. Kaya naman hindi nagkataon na ang karamihan sa mga operasyon ng crowdfunding na pinamamahalaan "sa pagsakay" ay hindi maiiwasang mabigo. Minsan ito ay nangyayari dahil ang ilang mahalagang hakbang ay nalaktawan, habang sa ibang pagkakataon ay nagiging masyadong nagmamadali tayo sa pagnanais na tapusin ang proyekto at makalikom ng mas maraming pera hangga't maaari sa pinakamaikling panahon.

Ano ang crowdfunding?

Ang crowdfunding ay isang uri ng proyekto sa pagpopondo na, salungat sa mga tradisyonal na pamamaraan, ay dumating galing sa ibaba – o ng mismong mamimili. Ito ay crowdfunding kapag ang isang malaking bilang ng mga tao ay nakakakita ng isang embryonic na proyekto at labis na humanga dito na gusto nilang pondohan ito, namumuhunan nang matipid sa pagpapatupad nito. Kahit na ang mga maliliit na figure, na kung idinagdag, ay lumikha ng isang malaking panimulang punto para sa paglulunsad ng isang komersyal na proyekto.

Ang terminong crowdfunding ay nagmula sa mga salitang Ingles na "crowd", o crowd, at "funding", o financing, at nagpapahiwatig ng lahat ng mga kasanayang iyon na naglalayong maghanap ng mga pondo sa pamamagitan ng komunidad o karamihan. Tinutukoy nito ang sarili negosyong microfinance tiyak na dahil ang mga taong nagpasyang mag-endorso ng iyong proyekto ay malayang pumipili ng halagang ipupuhunan, na kadalasan ay medyo maliit.

Mayroong iba't ibang uri ng crowdfunding, ngunit ang isa lamang na ganap na kinokontrol sa Italya ay may kinalaman sa modelo katarungan. Ang equity ay nagpapahintulot sa mga mamumuhunan na makakuha ng pakikilahok sa istrukturang pampinansyal ng kumpanya, pagkuha ng mga instrumento ng equity sa panganib na kapital ng pinondohan na proyekto na may hanay ng mga patrimonial at administratibong karapatan na nagmula rito.

Napakahusay na mga halimbawa ng crowdfunding

Maaaring nandito kami buong araw na naglilista sa iyo mga halimbawa ng matagumpay na crowdfunding, sasakupin ang isang malaking bahagi ng merkado. Para sa mga kadahilanan ng oras at pagiging praktikal, pumili kami ng ilang praktikal na mga halimbawa upang isumite sa iyo upang mabigyan ka ng pangkalahatang ideya ng mahusay na mundong ito na naghihintay lamang para sa iyong ideya na isama ka sa walang katapusang mga posibilidad nito:

• Muling itayo upang ayusin. Magsimula tayo sa isang mahusay at, higit sa lahat, mapagbigay na halimbawa. Ang "Rebuild to repair" ay isang crowdfunding project na isinilang noong 2016 kasunod ng isang mapaminsalang lindol sa gitnang Italya. Sa pamamagitan ng pag-access sa portal, na aktibo pa rin, posibleng mag-abuloy sa pagitan ng 50 at 400 euros upang matulungan ang lahat ng pamilyang nawalan ng tahanan o trabaho. Ang proyekto ay inilunsad ng Rehiyon ng Piedmont, at ito ay isang tunay na tagumpay.
• Ginkgo na payong. Kabilang sa mga Italian crowdfunding na kwento, ang tatlong inhinyero mula sa Bologna ay tiyak na nag-ikot sa web. Idinisenyo ng mga taong ito ang unang eco-sustainable na payong sa kasaysayan, upang makalikha ng tool para sa kalahating araw na paggamit na ginawa gamit ang mga materyales na mababa ang basura at kaunting epekto sa kapaligiran. Ang proyekto ay inilunsad noong 2015 sa platform indiegogo at nakolekta ang pre-set na badyet sa napakaikling panahon: 137 euros para sa paglulunsad ng produkto.
• Ibagsak ang 99. Ang Drop 99 ay isang proyekto noong 2017 na nakatuon sa purification at environmental sustainability. Ito ay isang murang portable na filter na humaharang sa 99,99999% ng bacteria mula sa maruming tubig, na idinisenyo upang payagan ang access sa malinis na tubig para sa mga umuunlad na populasyon. Ang crowdfunding campaign ay inilunsad sa isang internasyonal na plataporma, wow, at itinaas ang halos 75 milyong euro.
• Mga Layag ng Kaluwalhatian. Isang magandang board game na idinisenyo ng dalawang Italian guys at na-publish noong 2013 ng Ares Games. Pinagsasama ng boardgame ang hilig para sa mga miniature sa card at board game. Ang crowdfunding campaign, inilunsad noong kickstarter, nakalikom ng $276, na naging isa sa mga pinakapinondohan na proyekto kailanman sa American platform.

Iba pang mga internasyonal na halimbawa ng crowdfunding

Ngayong nasabi na namin sa iyo ang tungkol sa ilang kahusayang Italyano, oras na para mangarap ng malaki. Narito ang ilang mga halimbawa ng napakatagumpay na "internasyonal na mga koleksyon".

• Neil Young nakalikom ng $6,2 milyon sa Kickstarter para sa Pono Player nito, ang mataas na kalidad na music player. Ang maalamat na musikero ay nalampasan ang kanyang layunin na $ 800 sa mas mababa sa 24 na oras na noong 2014, at sa pagtatapos ay nakamit niya ang isang tunay na rekord para sa mga panahong iyon. Ang layunin ay lumikha ng isang instrumento na magbabago ng pakikinig sa musika minsan at para sa lahat.
• maliit na bato nagtataas ng $4,7 milyon pagkatapos ng isang buwan para sa paglikha ng smartwatch na may parehong pangalan. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang computer pioneer ng wristwatch na nasa merkado noong panahong iyon, at ngayon ay napakalawak sa lahat ng mga variant nito.
• Pagpapanumbalik ng Casa Romana del Santo. Isang $125 Kickstarter para sa pagpapanumbalik ng Romanong tahanan ng San Francesco. Ang digital na koleksyon ay lumampas sa mga inaasahan at umabot sa 130, na nagbibigay ng bagong buhay sa istraktura salamat din sa pagsulong ng mga pambihirang testimonial tulad ng Franco Zeffirelli at Liliana Cavani.

Mga pelikula, pagpapanumbalik, teknolohikal at makabagong mga bagay, board game, mga aktibidad na panlipunan: anuman ang proyekto, umiiral ang crowdfunding na makakatulong sa iyong gawin itong katotohanan. Sundin lamang ang 10 pangunahing panuntunan ng mahusay na crowdfunding.

Ang 10 hakbang ng mahusay na crowdfunding

• Lumikha ng isang komunidad sa pamamagitan ng isang landing page at social media.

Magagawa mo ito ngayon at walang dahilan para maghintay. Bago mo pa magawa ang iba pang mga punto sa listahan, maaari kang maglunsad ng page bago ang paglunsad sa mga platform tulad ng Thunderclap o LaunchRock. Binibigyang-daan ka ng dalawang serbisyong ito na mabilis na gumawa ng page para ipahayag ang iyong crowdfunding project, na nag-iimbita sa mga tao na sumali sa iyong mailing list o ibahagi ang mga oras ng paglulunsad ng iyong campaign. Ang pre-campaign na ito ay tumatakbo mula 60 hanggang 90 araw at, batay sa feedback at mga subscription, pinapayagan ka nitong suriin ang pagiging posible ng aktwal na paglulunsad.

Bago mag-sign up para sa anumang crowdfunding platform, tatanungin ka kung gusto mong ilunsad ito bilang isang indibidwal, kumpanya, pampublikong katawan o asosasyon. Ang iyong account ay karaniwang ise-set up nang naaayon, na mag-udyok sa iyo para sa partikular na impormasyon. Kakailanganin mo ring i-link ang iyong bank account upang matanggap ang mga pondo at mag-upload ng mga nauugnay na dokumento na nagpapatunay sa pagkakakilanlan ng tao o sa bisa ng kumpanya.

Kapag may nag-donate ng kontribusyon sa iyong CF, nakipagkasundo ka sa kanya at nangangako ka sa kanya - kahit na legal - na ipakita ang proyekto at ipatupad ito, na gamitin ang mga pondong natanggap LAMANG para sa layunin ng paggawa ng proyektong iyon at ipadala ito sa tatanggap sa loob ng itinakdang oras. Ang ilang mga proyekto ay pinamamahalaan ng iba't ibang mga modalidad. Halimbawa naaalala natin ang "Lahat o wala". Kung sakaling hindi mo maabot ang itinatag na halaga, gagawin mong ibalik ang lahat ng namumuhunan. Mayroon ding "Itago ang lahat", ibig sabihin, sa kaso kung saan maaari mong garantiya ang pagsasakatuparan ng proyekto kahit na wala ang buong badyet. Sa parehong mga kaso, ang koleksyon ay magpapatuloy hanggang sa katapusan ng mga magagamit na araw at maaari pang mangolekta ng higit sa 100%.

Sa kasalukuyan, ang pagpopondo ay inuri bilang mga donasyon at ang mga gantimpala ay maaaring kabilang ang VAT. Huwag matakot na makipag-ugnayan sa isang accountant upang malaman nang detalyado ang legal at mga aspeto ng buwis ng anumang crowdfunding. Halimbawa, maaari kang magkaroon ng pagkakataon na makakuha ng mga tax break para sa mga donor.

Hindi mo mailulunsad ang iyong CF kung hindi mo alam ang platform kung saan mo ito gagawin. DeRev man ito o Kickstarter, o anumang iba pang tool, kakailanganin mong malaman ito tulad ng likod ng iyong kamay. Ang pag-unawa sa mga paraan ng pangangalap ng pondo at pag-aaral kung paano sundin ang gawi ng user ay nakakatulong sa iyong epektibong i-promote ang iyong diskarte.

• Bumuo din at mag-publish ng isang mini website na tinitiyak na mayroon kang wastong domain name

Ngayon na mayroon ka nang isang platform at isang pre-launch na nasa kamay, kailangan mo ng isang mini site na nagsasalita tungkol sa iyo at kung ano ang nasa isip mo para sa iyong microfinance project. Gumawa ng microsite na naglalaman ng lahat ng impormasyong kinakailangan upang magbigay ng istraktura at mga nuances sa produkto mahalagang makuha ang atensyon ng gumagamit at kumbinsihin siya na ang iyong ideya ay isang panalo, at sulit ang tiwala na maibibigay mo sa kanya. Ang domain name at validity ng pareho ay dapat i-verify sa pakikipagtulungan ng isang propesyonal.

• Tukuyin ang isang tatak at protektahan ito

La reputasyon sa pagba-brand ay isang neologism na nilikha ng mga eksperto sa marketing upang pag-usapan ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa kredibilidad at awtoridad ng isang negosyo sa mata ng publiko. Nabuo ang reputasyon sa pagba-brand pamamahala ng mga social page, pag-publish ng nilalaman sa isang blog (din ng platform) at ang muling paglulunsad ng balita sa mga forum sa industriya, upang maipalaganap ang proyekto nang malawakan.

• Bumuo ng diskarte sa mga nakaplanong aktibidad at donasyon

Kabilang sa pinakamahalaga at nagpapasiya na mga salik para sa tagumpay ng isang crowdfunding ay ang lahat ng mga diskarte na gusto mong isulong ito - natural. Isinasaalang-alang ng isang estratehiko at epektibong plano ang lahat ng nakaraang pagsusuri upang tukuyin ang pangkalahatang linya kung saan itatayo ang lahat ng kasunod na punto, mula sa nilalaman hanggang sa promosyon.

Kapag naitatag mo na ang pangunahing target ng kampanya, kailangan mong tukuyin ang mga pangkat ng potensyal na apektadong mga user para tustusan ang proyekto, ibig sabihin, mga tagasuporta o mga gustong bilhin ang iyong inaalok. Samakatuwid, kinakailangan na magplano ng mga aksyon na naglalayong maabot ang angkop na lugar ng pampublikong pinag-uusapan, na hindi pareho para sa lahat ng sektor.

Naglalaro dito a kalendaryo ng mga aktibidad na naglalayong lumikha ng kampanya, mula sa mga press release hanggang sa mga post sa social media, mga post sa blog, mga kaganapan, mga kampanya, pakikipagsosyo at mga milestone na reward.

Isang magandang ideya ang gumawa ng forecast graph ng tinantyang trend ng mga donasyon.

• Tukuyin ang layuning pang-ekonomiya na makakamit

Ang pagtukoy sa layuning pang-ekonomiya ng isang kampanya ng CF ay hindi madali. Bawat proyekto, bawat koponan, at bawat sitwasyon ay natatangi, at walang one-size-fits-all formula. Mayroon lamang mga eksperto sa industriya na maaaring gabayan ka sa paggawa nito kongkretong plano batay sa mga sumusunod na puntos:

• Gastos sa paghahanda ng kampanya (kabilang ang mga video, graphics at nilalaman);
• Gastos ng paggawa at pagpapadala ng mga gantimpala;
• Payo ng ekspertong legal, buwis at crowdfunding;
• Press office, social media, mga kaganapan at relasyon sa publiko;
• Mga bayarin sa CF platform at royalties;
• Adv campaign para sa online at offline na advertising;
• Tungkol sa isang 20% ​​buffer para sa mga hindi inaasahang gastos.

Tandaan mo yan 2% lamang ng mga crowdfunding campaign sa mundo ang nakalikom ng higit sa 100 euros. Ang isang mas ambisyosong layunin ay maaaring matakot sa maraming mga gumagamit, na direktang maiiwasan ang pag-subscribe sa proyekto na may pamumuhunan. Maraming matagumpay na kampanya ang naabot ang kanilang layunin sa badyet nang wala pang isang katlo ng kabuuang oras ng CF. Ang natitirang oras ay ginagamit upang makalikom ng higit pang mga pondo sa kung ano ang tinukoy bilang "mga layunin sa pag-abot" at nag-aalok ng pagkakataong magdagdag ng mga tampok sa isang natukoy nang mabuti at nagbibigay-katiyakan na proyekto para sa mga namumuhunan. Sa madaling salita: ang pagsakay sa media wave sa simula ng kampanya ay mahalaga para sa tagumpay nito.

• Magkwento

Noong unang panahon ay may isang hari na nakaupo sa sofa. All kidding aside, ang mga tao ay walang interes na mag-donate ng pinaghirapang pera kung hindi sila naniniwala na ang iyong proyekto o inisyatiba ay maaaring magbigay sa kanila ng anumang uri ng benepisyo. O baka pagbutihin ang kanilang kalidad ng buhay. Sa ganitong kahulugan, ito ay kinakailangan upang makabuo ng isa mapang-akit at mapang-akit na kwento na magpapabighani sa gumagamit, na nag-iiwan sa kanya sa pag-iisip na ang kanyang buhay ay magbabago magpakailanman kung ang produktong ito ay magiging isang katotohanan. Ito ang batayan na magbibigay inspirasyon sa paglikha ng lahat ng nilalaman at materyales na kakailanganin mong ihanda para sa iyong kampanya, ito man ay mga video o paglalarawan.

Huwag mawala sa kakaiba at masalimuot na mga kuwento: diretso sa punto, maging malinaw at malinaw at magkaroon ng tapat na layunin ng sabihin ang iyong kuwento sa mga punto, na nagpapaliwanag ng lahat ng mga kakaiba at partikular na resulta ano ang gusto mong makuha. Ang isa pang hakbang upang makakuha ng tiwala ng customer ay ang ipaliwanag nang detalyado (hangga't maaari, siyempre) kung paano mo gagamitin ang mga nalikom na pondo, kahit na ang mga lampas sa 100% ng pondo.

Sa karagdagan, Ano ang mayroon ka upang mag-alok sa iyong mga user ng tagasuporta bilang kapalit? Para sa bawat bayad sa donasyon, mataas o mababa, dapat mong asahan a sistema ng gantimpala mula sa simpleng participation card (para sa maliliit na halaga, tulad ng 1 dolyar), hanggang sa mismong produkto na may mga deluxe na gadget.

Oo naman abot-kamay ng lahat, magagamit at kaaya-aya, at huwag matakot na umasa sa isang eksperto upang magdagdag ng mga larawan, infographics at teknikal na mga detalye na may kakayahang ipakita sa pinakamatalinong user sa iyong sektor kung ano ang magagawa ng iyong produkto para sa kanila.

• Gumawa ng isang epektibong video ng pagtatanghal

Ang video (o mga video) ng isang CF campaign ay walang alinlangan na isa sa pinakamahalagang tool para mabilis na maipakita ang iyong produkto sa sinumang potensyal na backer. Ang 30 segundo ay sapat na upang lumikha ng interes: kung ikaw ay matagumpay, ang user ay magpapatuloy sa pagbabasa ng pahina at maingat na susuriin kung tutustusan ang iyong proyekto. Data sa kamay: halos lahat ng mga campaign na walang video presentation ay nabigo nang hindi hihigit sa 20% ng kinakailangang pondo.

Hindi mo kailangan ng isang libong libong euro para matustusan ang isang hindi pangkaraniwang video. Hindi mo kailangan ng "Avatar" na mga animation, ni Angelina Jolie bilang isang testimonial. Kailangan mo sabihin kung ano ang mayroon ka at kung ano ang maaari mong gawin sa isang masigasig at kapana-panabik na paraan, na kinasasangkutan ng mga tao na anyayahan silang lumahok sa iyong pagpopondo.

Karamihan sa mga tao ay magbibigay sa iyo 10 segundo ng oras para maintindihan kung gusto niyang ituloy ang panonood ng video o hindi. Marami ang lumalampas sa pagpapakilala. Ang iba, sa kabilang banda, ay hinahayaan ang kanilang sarili na maakit mula sa mga unang detalye. Sa dulo ng video, huwag kalimutan ang CTA na nag-iimbita sa mga tao na sumali sa iyong kampanya.

• Layunin at pag-abot ng mga layunin - ang mga gantimpala

Ngayon na posibleng na-hook mo ang user, oras na para hulaan ang ilang premyo na nagsisilbi sa user upang tiyak na kumbinsihin siyang mag-subscribe sa iyo. Ang mga gantimpala ay batay sa halaga ng donasyon. Kadalasan, ang mga humihingi ng donasyon na 5-10 euro ay wala, habang ang mga humihingi ng 50 hanggang 100 euros (at higit pa) ay umaasa na may ipapadala sa donor. Minsan ito ay ang produkto kasama ang mga eksklusibong pang-promosyon na gadget.

Sa istatistika, ang pinakamatagumpay na CF campaign ay nagtatampok hindi bababa sa 8 reward, ang ilan sa mga ito ay tinitimbang para sa mga indibidwal na nagbabayad ng buwis, at iba pa para sa mga donor gaya ng mga kumpanya, kasosyo at asosasyon.

Isipin natin ang mga simbolikong reward, gaya ng mga participation card, mga reward sa produkto, mga extra o reward para sa malalaking donor, na kinabibilangan ng mga partnership, sponsor, logo at pagbanggit sa proyekto o mga hapunan kasama ang mga developer.

• Planuhin ang media, PR at press campaign

Pagkatapos ng lahat, hindi ka makakapaglunsad ng crowdfunding campaign kung wala ito gamitin ang kapangyarihan sa pagmamaneho ng social media. Mabait at cute ang mga tagasubaybay, ngunit alamin na kung hindi talaga naniniwala ang komunidad sa iyong ginagawa, maaaring nakakakuha ka ng pondo mula sa wala pang 1% ng iyong fanbase. Kailangan mong abutin sila, kumbinsihin sila at panatilihin ang mga ito gamit ang Facebook, Twitter o Instagram, at ang isang napapanatiling diskarte sa paglipas ng panahon ay maaaring maghatid sa iyo sa isang tagumpay na hindi mo inaasahan sa mga yugto pagkatapos ng paglulunsad. Magplano ng email marketing at press release operation para ipaalam sa mga operator na papasok ka sa field nang may istilo.

Malaki ang ginagampanan ng media, mga mamamahayag at blogger sa yugtong ito, at mahalagang mapagtanto iyon hindi sapat na magbukas ng Kickstart upang mahiwagang makamit ang ninanais na tagumpay. Kung gusto mong makakuha ng mga resulta, kailangan mong mamuhunan: ang pinakamaraming pinondohan na kampanya sa mundo ay ang pinakamatagumpay. Ang advertising ay dapat online at offline at isulong ang proyekto sa paraang maabot nito ang publiko kung saan hindi nila inaasahan.

• Tiyaking maabot mo ang hindi bababa sa 30% ng mga layunin sa pinakamaikling panahon na posible.

Panghuli ngunit hindi bababa sa, ang pangunahing layunin ay upang makuha ang hindi bababa sa unang 30% ng badyet sa pinakamaikling posibleng panahon. Kung gusto mong maging viral, kailangan mong maging mabilis at makakuha ng secure na suporta sa mga nagpapahiram sa lalong madaling panahon. Ang mga taong nagtutustos sa kampanya ay tinukoy bilang mga tagasunod ng trend, samakatuwid WALANG gustong maging una sa isang kampanyang huminto sa zero. Ito ba ay magiging isang masamang scam? Wala akong tiwala dito. Mas mabuting maghintay.

At kaya lahat ay naghihintay at walang nag-subscribe. At mas masaya tayong lahat. Magtiwala sa isang taong talagang naniniwala sa iyong proyekto at simulan ang mga donasyon sa iyong sarili. Ito ay magiging mas madaling makuha kredibilidad sa mata ng mga gumagamit. Sa pangkalahatan, kung gusto mong magsimula ng isang kampanya, dapat mong tiyakin na ang unang 30% man lang ay nasasaklawan halos kaagad, upang makumbinsi ang mga hindi gaanong nahuhuli na mga tagasuporta na mag-ambag naman sa kung ano ang mukhang isang proyekto na magpapatuloy.

May balak ka ba magsimula ng isang crowdfunding na proyekto para sa iyong negosyo? Lumiko sa Naninibago para makakuha ng kumpletong payo sa lahat ng kailangan mong malaman para magsimula ng isang naayon sa iyong pangarap. Magkasama, makakagawa tayo ng magagandang bagay!