…Allo scopo di evitare posizionamenti più scomodi e dolorosi

Madalas nangyayari na nakakausap natin ang mga taong nagbabalak magbukas ng negosyo. Ang senaryo ay halos palaging pareho: mayroon na silang trabaho at gustong dagdagan ang kanilang kita; wala silang trabaho at gustong magsimulang gumawa ng isang bagay; may nakalaan silang budget at gusto nila itong i-invest. Ngayon huminto saglit at bigyang-pansin ang sasabihin ko sa iyo, dahil baka mailigtas ko pa ang iyong balat at maiwasang mahulog sa bitag ng "post-bankruptcy depression".

Ang pinakabagong mga istatistika ay hindi masyadong maganda. Mukhang nagsasara ang karamihan sa mga negosyo sa loob ng 5 taon at sa Italy 2 negosyo ang nagsasara bawat oras. [pinagmulan Sole24 ore]

Para sa kapakanan ng langit, napagtanto ko na ang Italya ay hindi isang piskal o isang paraiso ng entrepreneurial, ito ay isang napaka, napakakomplikadong bansa para sa pagnenegosyo at sinumang magpasya na maging isang negosyante sa Italya ngayon ay nagpapakita ng isang mahusay na pagkilos ng katapangan.

Ngunit wala tayong magagawa tungkol dito, ito ay isang katotohanan at marami nang mga tao sa parlyamento na higit na may kakayahan kaysa sa atin na humaharap dito (…), maaari nating pag-aralan ang paksa mula sa ibang anggulo, ang negosyo. Ito ay para sa kadahilanang ito na sa artikulong ito ay tatalakayin natin ang isa sa pinakamahalaga, ngunit sa kasamaang-palad ay napabayaan pa rin ang mga paksa, na kung saan ay ang "brand positioning" o brand positioning.

Disenyo para sa mga kumpanya, Sketchin: “Palaging magsimula sa pagbabago…”

Ano ang pagpoposisyon ng tatak?

Kapag pinag-uusapan natin ang pagpoposisyon ng brand, ang ibig nating sabihin ay ang mental na modelo upang ilarawan kung paano tayo gumagawa ng ating mga pagpipilian kapag sinusuri ang isang brand. Hindi nagagawang makialam sa pisikal at surgically sa ulo ng mga tao, ang tanging bagay na magagawa natin ay ang pang-iisip ng mga tao sa ating produkto, sa ating serbisyo, sa ating tatak.

Binabanggit ang parehong metapora na ginamit nina Ries at Trout sa aklat na "Marketing Warfare" ayon sa isang tunay na modelo ng militar, ang bawat kategorya ng produkto ay kinakatawan ng isang bundok at pinamamahalaan ng mga tatak, kung saan ang bawat isa sa mga tatak na ito ay nakikipaglaban upang maabot ang tuktok. Sa tuktok ng bawat bundok ay lumilipad ang watawat: ito ang watawat ng tatak na nangingibabaw sa posisyon ng kaisipan sa sektor na iyon. Kung isasaalang-alang ang napakalakas na tatak (ibig sabihin, may malaking puhunan) maiisip na natin kung sino ang maaaring mamuno sa bawat kategorya. Halimbawa, maaari tayong magkaroon ng Barilla para sa paboritong pasta ng mga Italyano, ang iPhone para sa pinakaastig na smartphone, Illy para sa mataas na kalidad na kape, Coca Cola bilang isang tatak ng kahusayan para sa mga soft drink.

Disenyo ng pagba-brand: ang mga graphic at imahe ng tatak

Bakit ginagawa ang pagpoposisyon ng tatak?
At bakit ito ay pangunahing ginagamit ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo?

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang maliit at isang malaking kumpanya? Simple, ang pera para magkaroon at ma-invest. Dahil dito, kung ang mga malalaking kumpanya ay kayang gumawa ng maraming advertising, namumuhunan ng maraming kapital, sa parehong oras ay maaari rin nilang kayang hindi magtrabaho pangunahin sa pagpoposisyon, ngunit malamang na magtrabaho sa dami, sa malakihang pamamahagi at marahil sa katotohanan na sila ay dumating "nauna" at hawak ang konsepto ng pinuno ng sektor.

Ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay hindi. Sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ang ibig kong sabihin ay napakaliit, mga artisan, mga propesyonal, o lahat ng mga kinakailangang bigyang pansin ang bawat sentimo na kanilang ipinuhunan, upang magkaroon ng nasusukat na kita sa ekonomiya, nang walang kaunting pag-aaksaya ng pera, kung hindi man ay nanganganib sila at kahit malaki. Para sa mga kategoryang ito mayroon lamang isang solusyon: pagkita ng kaibhan.

Eleonora Bafunno: “Natatangi ang nanalo: subukan nating maging ganyan!”

Bakit pinag-uusapan ang isang elemento ng pagkakaiba-iba?

Ang pinakamatalinong solusyon na kailangang gawin ng isang maliit na may-ari ng negosyo ay ang pag-iba-iba sa kanyang sarili mula sa kanyang sariling kategorya ng produkto. Ito ay dahil, sa pamamagitan ng pagharang sa isang maliit na market niche, awtomatiko kang napupunta upang bawasan ang kumpetisyon at sa pamamagitan ng pagbawas sa iyong mga kakumpitensya ay tiyak na magkakaroon ka ng mas maraming pagkakataon na magtagumpay. Ngunit laging totoo ba ang paniwalang ito? Mayroong ilang mga pangunahing aspeto na dapat mong sundin, sa pagsagot sa mga tanong na ito:

  • Mayroon bang anumang mga customer na potensyal na interesado sa kung ano ang inaalok ko?
  • Maaabot ba ang mga customer na ito gamit ang mga tool sa komunikasyon (advertising) at mga diskarte sa marketing?
  • May pangangailangan ba ang mga customer na ito na maaari mong lutasin?
  • matugunan mo ba ang kanilang kahilingan?
  • may paraan ba ang mga customer na ito para bumili?

Ang pagsagot ng oo sa mga tanong na ito ay nangangahulugan na malamang na nasa tamang landas ka, kung hindi man ay sumuko kaagad at patuloy na naghahanap. Ito ay dahil kung papasok ka sa isang merkado kung saan halos walang demand, hindi ka makakapag-alok ng kahit ano. Ang parehong problema ay lumitaw kapag ang market niche ay napakaliit na wala kang puwang para sa maniobra at kikita ka ng napakaliit, kung mayroon man. Ang isang halimbawa ay maaaring isang ahensya ng komunikasyon na dalubhasa sa sektor ng mga arkitekto sa lalawigan ng Gorla Minore, kung saan mayroong dalawang arkitekto sa Gorla Minore.

Samakatuwid, bago pag-usapan ang tungkol sa isang elemento ng pagkakaiba-iba, kinakailangan upang matukoy ang konteksto ng pagpapatakbo.

Gumawa ng personal na diskarte sa pagba-brand mula sa simula

Tukuyin ang konteksto ng pagpapatakbo

Ang unang yugto kapag gusto mong magsimula ng isang negosyo ay upang maunawaan kung saan mo gustong pumunta at pag-aralan ang kumpetisyon. Kailangan mong maunawaan kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya at kung paano nila ito ipinapahayag, kung ano ang pang-unawa ng mga customer para sa kategoryang iyon, kung paano nakikita ang mga kakumpitensya sa kategoryang iyon, kung anong pananaw ang maaaring mayroon sila sa iyo. Kapag nagawa mo na ang pagsusuring ito, mauunawaan mo kung:

  • may malalakas na tatak kung saan makikipagkumpitensya at kung bakit napakalakas ng mga ito;
  • walang malakas na tatak kung saan makikipagkumpitensya, samakatuwid ay pinag-uusapan natin ang isang malamang na birhen na merkado (sa kasong ito kinakailangan upang maunawaan ang mga dahilan);
  • natukoy mo ang mga katangian kung saan maaaring malikha ang ilang pagkakaiba.

Marketing at pagba-brand: ano ang pagkakaiba?

Paghahanap ng pagkakaiba-iba ng ideya: iyon ay, lumayo kaagad sa konsepto ng vacuum cleaner

Sa puntong ito kinakailangan upang matukoy ang pinakamahalagang bagay, iyon ay ang elemento na nagpapaunawa sa mga tao na tayo ay isang punto ng sanggunian sa ating sektor, mga espesyalista. Sa totoo lang, gustong makipag-ugnayan ng mga tao sa mga espesyalista dahil mas tiyak ang isang propesyonal, samakatuwid ay isang espesyalista sa isang partikular na bagay, mas malaki ang pagkakataong magtagumpay sa isang partikular na problema.

Dahil partikular ka, hindi ka maaaring maging isang alam-sa-lahat, kaya kung magpasya kang maging tiyak tungkol sa isang bagay, hindi mo na magagawa ang isa pa, o sa halip, hindi mo na kailangang ipaalam ito. Sa buod, kung ikaw ay isang espesyalista sa sektor ng disenyo ng hardin, hindi mo magagawang pumunta at putulin ang lahat ng mga tuft ng damo at lahat ng mga damuhan na inaalok sa iyo. Naiintindihan ko na maaaring tuksuhin ka nito, ngunit kailangan mong pumili: gawin mo ang isa, o gawin mo ang isa. Hindi mo maaaring kunin ang lahat, kailangan mong gumawa ng mga pagpipilian at sa pagpili na ito ay mayroon ding pagtalikod sa ilang mga iminungkahing gawa. Pansin, hindi dahil gusto ng isang tao na maging pino, ngunit sa simpleng pagbabalik sa paksa ng pagpoposisyon ng tatak, napakaliit ng espasyo sa isipan ng mga tao at malamang na malito ang mga tao. Kaya kung mas partikular ka, mas mabuti para sa lahat.

Pagba-brand at muling pagba-brand: kung paano buhayin ang iyong brand

Paano mahahanap ang pagkakaiba-iba ng ideya

Sa isang napaka-praktikal na paraan upang matukoy ang pagkakaiba-iba ng elemento kinakailangan na gumawa ng dalawang pagsubok, ang kabaligtaran na pagsubok at ang pagsubok sa limitasyon. Ang pagsubok sa kabaligtaran ay humahantong sa iyo upang matukoy ang isang katangian na hindi dapat taglayin ng ibang mga kakumpitensya, kung mayroon sila nito ay hindi mabuti. Ang isang maliit na halimbawa ay maaaring isang gym na bukas 24 na oras sa isang araw na, hindi tulad ng ibang mga gym na may mga nakapirming oras mula umaga hanggang gabi, ay nagbibigay-daan sa lahat ng kanilang mga customer ng isang ganap na flexible na iskedyul, kahit na sa gabi.

Pagkatapos ay mayroong pagsubok sa limitasyon, iyon ay, kapag natukoy na ang elemento ng pagkakaiba-iba, kinakailangan na maunawaan kung aling serbisyo ang iyong utang at maaaring alisin ang iyong sarili kumpara sa iba pang mga kakumpitensya, upang hindi mahulog sa pangkalahatan. Tandaan: kung ikaw ay isang espesyalista, hindi ka maaaring maging generic at kung mas generic ka, mas nakakalito ka sa mga ulo ng mga tao.

Branding logo: ang kabayaran at ang institutional na logo ng brand

Paano pinapadali ng pagpoposisyon ng brand ang aktibidad sa komunikasyon at marketing?

Kapag naayos mo na ang iyong buong modelo ng negosyo at natukoy ang lahat ng mga punto ng iyong negosyo at ang iyong pagpoposisyon, makikinabang din ang iyong komunikasyon. Sapagkat sa ganitong paraan lamang posible na samantalahin ang lahat ng mga emosyonal na levers upang masuri ng mga tao ang data sa kanilang isipan at maunawaan na ikaw at ikaw lamang ang solusyon sa kanilang problema. Kadalasan ang pamamaraan na gagamitin sa pakikipag-usap sa iyong pagpoposisyon ng tatak ay ito:

“Ang [pangalan ng tatak] ay [ipaliwanag ang kategorya ng produkto] na [nagkakaibang elemento].

Hindi tulad ng mga kakumpitensya na [ipaliwanag kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya]

namin [ipaliwanag kung ano ang ginagawa nang iba]

pagdadala sa mga customer [ipaliwanag ang mga pakinabang ng panukala]”.

halimbawa:

"Ang Innovando ay isang web agency na dalubhasa sa digital marketing at lubos na nakatuon sa pagpapalaganap at pagbibigay halaga sa mga proseso ng digital transformation ng mga kumpanya.

Hindi tulad ng aming mga kakumpitensya na gumagawa lamang ng mga website, sinusunod namin ang customer nang hakbang-hakbang sa mga yugto ng pagtatrabaho sa pamamagitan ng proseso ng pagbabago ng mga paradigma at proseso, panloob at panlabas sa kumpanya, na hanggang ngayon ay may kinokontrol na komunikasyon sa marketing kasama ang mga digital na ebolusyon nito. Ang layunin ay palaging makabuo ng isang progresibong pagtaas sa kita ng kumpanya at mga account sa balanse bilang resulta ng pagtaas ng karagdagang halaga at pagkilala sa tatak din sa isang internasyonal na antas."

Kung, sa kabilang banda, ang Innovando ay isang uri ng "malaking generalist bandwagon" hinding-hindi nito magagawang mapunta sa ulo ng mga tao sa isang tumpak at malinis, ngunit hindi maliwanag na paraan, na lumilikha lamang ng labis na kalituhan.

Rebranding at restyling, pagbabago para lumago

Isang tatak, isang serbisyo, isang espesyalisasyon

Dahil ikaw ang "espesyalista" kailangan mo lang gawin ang bagay na iyon. Iugnay ang iyong brand lamang at eksklusibo sa isang serbisyo, dahil ikaw at ang iyong kumpanya ang mga espesyalista ng serbisyong iyon at iyon lang. Naiintindihan ko na maaaring gusto mong italaga ang iyong sarili sa ibang bagay at nauunawaan ko na ang paglilimita sa iyong serbisyo sa isang bagay lamang ay maaaring magdulot sa iyo ng pagkabalisa tungkol sa hindi pagkuha ng iba pang bahagi ng merkado na nagpapahirap sa iyo at nakakainis na ipaubaya mo ito sa iyong mga kakumpitensya. Huwag mag-alala, nalutas ang problema: lumikha ng isa pang tatak.

Sa pamamagitan ng paglikha ng isa pang partikular na brand para sa isa pa sa iyong mga serbisyo, hindi ka lilikha ng kalituhan sa ulo ng mga tao at sa mga pagpapalagay na nabanggit sa itaas ay tutukuyin mo ang lahat ng mga aspeto ng iyong brand, na lumilikha ng iyong pagpoposisyon ng brand.

Tandaan: isang tatak, isang serbisyo, isang espesyalisasyon. Jack of all trades, hindi maganda!

AI para sa pagkukuwento sa pagba-brand: isang digital na rebolusyon

Alam ko, hindi madali...

Napagtanto ko na madalas at kusang-loob na hindi ganoon kadali at kaagad na lumikha ng isang pagpoposisyon at ito ay tiyak na para sa kadahilanang ito na karamihan sa mga tao ay hindi nag-aampon nito, umaasa sa pagkakataon at swerte. Ngunit ikinalulungkot kong biguin ka, hindi ito gumagana nang ganoon. Ito ay tiyak na para sa kadahilanang ito na maraming mga negosyo ang nahahanap ang kanilang mga sarili sa bangungot na iyon na inilarawan ko sa iyo sa simula ng artikulong ito, pagkatapos ay isinasaalang-alang ang responsibilidad na tiyak na mayroon ka sa iyong mga miyembro ng pamilya ngunit pati na rin sa iyong mga kasosyo o mga kasosyo. Maniwala ka sa akin, hindi ito kaaya-aya. At napagtanto ko rin na hindi palaging madaling lumikha ng "repositioning ng tatak", iyon ay, isang sampu o dalawampung taong gulang na negosyo na palaging nagmumungkahi ng sarili sa isang tiyak na paraan, nag-aalok ng ilang mga serbisyo, nagre-reshuffling ng mga card at ganap na sinusuri ang modelo ng negosyo nito at ang posisyon nito sa merkado.

Disenyo ng pagba-brand: ang mga graphic at imahe ng tatak

Ilang mga halimbawa upang matukoy ang elemento ng pagkakaiba-iba upang makagawa ng pagpoposisyon ng tatak

Kinakailangang premise: ipinapaliwanag ng artikulong ito ang pagpoposisyon ng brand sa isang napaka-simpleng paraan. Ito ay isang simpleng paksa ngunit sa parehong paraan ay medyo kumplikado. Ilang mga libro na ang naisulat ng mga eksperto sa larangan at sa dulo ng artikulong ito ay ililista ko ang mga sa tingin ko ay pinaka-kaugnay.

Nananatiling malinaw na, kung balak mong magbukas ng negosyo, lubos kong inirerekumenda na bumili ka ng consultancy upang maiwasan ang panggugulo o gumawa na lang ng brand at negosyong napakaliit na magiging walang silbi maliban kung mawalan ka ng pera at pag-asa. Maniwala ka sa akin, ang pamumuhunan sa isang consultancy ay magpapalabas sa iyo sa problema at ito ay nananatiling isang pamumuhunan at hindi isang gastos, na makikita mo ang iyong sarili na makikinabang mula sa ibang pagkakataon. Ang paggawa ng mga bagay na nag-iisa ay hindi ka masyadong malalayo at ang mga panganib ay magiging masyadong mataas. Talaga: hindi na oras para gawin ang mga bagay na "isang cazzum", ngunit may katalinuhan, may diskarte at sumusunod sa isang mahusay na tinukoy na plano ng aksyon. Ang pagnenegosyo ngayon ay hindi na tulad ng kahapon. Sa ngayon, ang pagnenegosyo ay magagawa ngunit higit, mas kumplikado kaysa sa nakalipas na mga taon at magiging mas mahirap. Kailangan mong gawing sensitize ang iyong sarili sa pagiging entrepreneurial at lumipat mula sa isang normal na pag-iisip patungo sa isang isip na pangnegosyo.

Sa puntong ito, nang masuri ang mga pinakamahalagang yugto upang matukoy ang iyong pagpoposisyon, gusto kong bigyan ka ng ilang simpleng halimbawa na marahil, sa pagkuha ng pahiwatig, ay maaaring makatulong sa iyong tukuyin ang ilang hakbang na hindi malinaw sa iyo upang simulan ang iyong bagong negosyo.

Black Friday at Cyber ​​​​Monday: kung paano masulit ang mga ito para sa pagba-brand

Halimbawa 1: ahensya ng real estate

Karamihan sa mga ahensya ng real estate ay gumagana sa parehong paraan. Hindi ko alam kung naranasan mo na ito, ngunit sa tuwing napagtanto ko na ang kasanayan ay palaging pareho: mayroon kang isang bahay na ibebenta, malamang na ipinasok mo ito sa ilang online na circuit para sa pagbebenta ng mga bahay upang mabigyan ito ng kakayahang makita, agad silang tumawag sa iyo at iniulat na mayroon silang "mga interesadong tao sa lugar na iyon". Higit pa riyan ang amoy ng kalokohan ay maaaring maramdaman isang milya ang layo, ngunit hindi mahalaga, gusto mong magtiwala sa kanya at agad kang nabigo. Ang tanging bagay na interesado sa kanya ay ang pagpapapirma sa iyo ng takdang-aralin kung saan ibibigkis ka niya sa isang eksklusibong kontrata sa loob ng maraming buwan at kailangan mo ring bigyang pansin ang seksyong "pag-renew", dahil kadalasan ito ay sa pamamagitan ng tacit consent. Ngayon, naiintindihan mo na ito ay talagang nakakabagabag at walang mahusay na mga kinakailangan para sa paglikha ng isang tiwala na relasyon.

Nararanasan ko ang ganitong karanasan. Halos sampung taon na akong nagsisikap na magbenta ng bahay at wala pa rin akong nakikitang ahensya na makakatulong sa akin. Ang halaga ng serbisyo ng brokerage ng ahensya ay humigit-kumulang €3

Ang mga review ay branding din: ang kahalagahan ng pag-alam kung paano tumugon nang maayos (at mabilis)

Potensyal na pagkakaiba para sa isang ahensya ng real estate

"Mission Impossible" Real Estate Agency: ang ahensyang ito ng real estate na dalubhasa sa pagbebenta ng mga loft o villa ay ginagarantiya na ibenta sa iyo ang property sa loob ng maximum na 6 na buwan. Kung mabigo ito, ang pagtatalaga ay ganap na libre, para sa isa pang 6 na buwan, na walang anumang uri ng eksklusibong relasyon. Lahat ay sinamahan ng mga epektibong testimonial na ginagawang maaasahan ang pagtutok ng ahensya. Naiintindihan mo na ang lahat ay mukhang ganap na naiiba. Ang halaga ng serbisyo, ang pang-unawa sa tatak ng ahensya ay ganap na kabaligtaran sa kung ano ang iniaalok sa iyo ng lahat ng iba pa. Doble ang pagbabayad nito, bakit hindi...

Marketing at pagba-brand gamit ang metaverse: bakit ito lalong mahalaga?

Halimbawa 2: Computer repair shop

Karamihan sa mga oras na kailangan nating ayusin ang isang computer, ang pagsasanay ay palaging pareho: mayroon tayong sirang PC, kailangan nating i-disassemble ito mula sa lokasyon nito, kailangan nating dalhin ito sa pinakamalapit na sentro, ngunit higit sa lahat ang pinakamasamang bagay ay naghihintay. Mga araw at araw ng paghihintay. Minsan para sa piraso na hindi dumarating, isang beses para sa mga pista opisyal sa pagitan, na nakakaalam kung ano pa ang dahilan at doon ka naghihintay na maayos ang iyong computer. Thumbs down!

Panganib sa brand, transparency higit sa lahat: kung paano maiwasan ang mga side effect ng pagba-brand

Potensyal na differentiator para sa isang repair center

"Ripara Veloce" repair center: ang serbisyo ay iminungkahi, at samakatuwid ay ipinaalam sa ganitong paraan: mayroon ka bang PC na dapat ayusin? Dumating kami upang kunin ito at sa pinakahuli sa loob ng 3 araw ay magiging ganap na gumagana ang iyong computer sa iyong tahanan (o sa iyong kumpanya). Kung mabigo kami, ang tulong at paghahatid ay ganap na libre.

Sabihin mo sa akin ang totoo, kung mayroon kang dalawang pangangailangan, kanino ka pupunta? Baguhin ang halaga, baguhin ang pang-unawa, baguhin ang lahat. Ang pangunahing kadahilanan ay kung ano ang maaari mong ibigay sa mga tao, bilang isang emosyon, bilang isang TANGIBLE na formula ng garantiya, hindi kalokohan. Ang kalokohan ay ginagamit ng mga hindi pa nakakaalam kung paano magnegosyo at ang pinaka-delikado. Gusto ng ilang mga halimbawa?

Pagba-brand sa TikTok: bakit imposibleng hindi isaalang-alang ang social network na ito upang i-promote ang iyong sarili?

1 walang kwentang halimbawa: ang halata

"Sa aking restaurant ay napakasarap kumain, ang aking mga produkto ay may mataas na kalidad." Pero bakit ano ang pinapakain nila sa ibang restaurant? Sino ang restaurant na iyon na hindi nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto? Ano ang mga restawran kung saan ka kumakain ng masama? Halika, mabibilang mo sila, sa katunayan mabilis silang nagsara dahil walang pumupunta doon.

Mga Brand at Consumer: Ang Kahalagahan ng Sustainability sa Branding

2 walang kwentang halimbawa: ang customer sa gitna ng lahat

"Sa aking kumpanya ang customer ay nasa gitna ng lahat." O “Ang focus ng customer ang focus namin.” Walang kaibigan, hindi mo naintindihan, ikaw ang dapat tumutok dahil wala kang naiintindihan kung paano gumagana ang pagpoposisyon ng tatak at pagkakaiba sa mga kakumpitensya. Sino ang kumpanyang iyon na hindi nakikinig sa mga pangangailangan ng customer?

Ang hinaharap ay phygital, at ang mga tatak ng fashion ay nangunguna sa paraan...

3 walang kwentang halimbawa: ang presyo

Halika sa aking tindahan dahil ang mga presyo ay mas mababa kaysa sa aking mga kakumpitensya. Talagang hindi maganda. Hindi kailanman maaaring maging elemento ng pagkakaiba ang presyo dahil una sa lahat, iniuugnay mo ang mababang presyo sa mababang kalidad ng iyong mga produkto o serbisyo. Dagdag pa, pupunta ka upang bawasan ang iyong margin ng kita at ang kapalaran para sa ganitong uri ng negosyo ay halos selyadong.

Personal na pagba-brand: kung paano maunawaan kung sino ang iyong tunay na target

konklusyon

Pag-aralan ang iyong industriya. Pag-aralan ang iyong merkado. Suriin ang iyong mga kakumpitensya at tingnan kung paano sila gumaganap. Ilabas ang kanilang mga lakas, pagbutihin sila. Ilabas ang kanilang mga kahinaan, baguhin sila. Sa tingin mo nahanap mo na ang iyong differentiator? Mag-isip muli sa pamamagitan ng pagsusuri sa lahat ng mga puntong inilarawan sa artikulong ito. Kapag nahanap na (o natagpuan, maaaring mayroong higit pang mga elemento ng pagkakaiba-iba) humingi ng payo sa mga makakatulong sa iyo. Kung hindi ka sigurado, maghintay ka lang, ngunit kapag nakatutok ka na, maaari mong simulan ang pagbuo ng iyong brand at pagpoposisyon ng brand.

Ngayon sabihin mo sa akin ang totoo: mas mabuti bang gugulin ang iyong oras sa pag-iisip ng mabuti at pag-aaral ng iyong pagpoposisyon sa merkado o mas gusto mong gawin ang mga bagay nang mababaw at pagkatapos ay hindi matulog sa gabi, puno ng mga utang na hindi mo mabayaran, na tinatawag ka ng bangko araw-araw na mas masahol pa kaysa sa isang loan shark at ang tanging linya ng buhay ay ang yumuko sa likuran dahil hindi mo alam kung saan ka lilipat dahil hindi mo man lang mabayaran?

Reputasyon sa pagba-brand: pagtatanggol sa pangalan ng tatak

Mga libro

Tulad ng ipinangako, nais kong ituro kung ano ang sa tingin ko ay ang pinaka-kagiliw-giliw na mga libro sa larangan ng pagpoposisyon ng tatak:

  • Ang pagpoposisyon. The Battle for Your Minds (Al Ries at Jack Trout)
  • Magkaiba o Mamatay: Kaligtasan sa Ating Panahon ng Killer Competition (Jack Trout)
  • pakikidigma sa marketing (Jack Trout)
  • Ang lilang baka. Mapansin (at gumawa ng kapalaran) sa isang buong kayumangging mundo (Seth Godin)
  • Blue Ocean Strategy. Nanalo nang hindi nakikipagkumpitensya (W. Chan Kim)
  • Walang kakumpitensya. Paano gamitin ang pagpoposisyon ng brand para ibahin ang iyong sarili at gawing hanapin ka ng mga customer (M. De Veglia)
pagsasanay Italiya Estados Unidos ng Amerika Switzerland